Psychologische Barrieren
Warum der Vertrieb bei radikalen Innovationen Hilfe braucht
Radikale Innovationen scheitern im Vertrieb häufig an psychologischen Hürden. Das zeigt eine Studie der ESMT Berlin. Demnach fürchten viele Vertriebsmitarbeiter, als technisch inkompetent wahrgenommen zu werden.